Вам часто приходится видеть сообщения о том, что злоумышленники обманули наивную бабушку на некую сумму денег? Или Вам рассказали, что какие-то люди заставили знакомого,
по телефону, отдать последнее или взять кредит на какие-то услуги, а по факту его обманули.
А эти пугающие разговоры про то, что человека загипнотизировали, и он убил кого-то. И во всех этих разговорах мелькают слова НЛП, гипноз, зомбирование. И что благодаря этому мошенники смогли осуществить свои преступления, и вообще всему этому учатся только ради того, чтобы обманывать. Давайте разберёмся, что здесь является правдой, что ложью, что полезно, а что нет.
Для начала разъясним слова гипноз и зомбирование. Ведь эти слова зачастую считают синонимичными. Если обратиться к Википедии, то мы увидим:
Гипноз — временное состояние, характеризующееся резкой фокусировкой внимания
и высокой подверженностью внушения; состояние гипноза вызывается воздействием гипнотизёра или целенаправленным самовнушением;
Зомбирование (промывание мозгов, управление сознанием, насильственное убеждение) — применение манипулятивных методов при попытке изменить мышление, верования, эмоции
или процесс принятия решений человека, помимо его воли и желания.
Как видно из определения гипноз — это состояние, в которое человек впадает временно, фокусируясь на чём-то, зомбирование — насильственное воздействие на человека, против его воли. То есть при гипнозе человек добровольно погружается в изменённое состояние сознания, при зомбировании желание человека не учитывается. Объединяет эти два понятия наличие человека, который ведёт процесс. Теперь расскажу более подробно. Начну с гипноза.
Как я писал выше, гипноз — это какое-то состояние, в которое погружается человек при помощи гипнотизёра, человека, владеющего гипнозом. Состояние, в которое попадает человек во время сеанса гипноза, называется трансом — изменённым состоянием сознания, а также функциональное состояние психики, связывающее и опосредующее сознательное и бессознательное психическое функционирование человека, в котором изменяется степень сознательного участия в обработке информации. В этом состоянии человек на какое-то время выпадает из окружающей реальности. В трансе у человека образуется внутренний фокус внимания, т. е. внимание направлено на образы, ощущения, воспоминания, в обычном состоянии сознания у человека фокус внимания внешний. Точно такое же состояние наблюдается у людей в медитации. Из этого делаем вывод, что транс — своего рода медитация. Следовательно, при гипнозе человек прибывает в медитативном состоянии. А как известно, медитации очень полезны, они помогают расслабиться, восполнить силы, получить ответы на какие-то вопросы. А в подобное состояние мы можем впадать каждый час, к примеру, при езде за рулём, разговаривая по телефону, глядя на закат. То есть это естественное состояние для человека.
Существует два вида гипноза — директивный и не директивный. Первый ещё называют эстрадным. Это жёсткий вид гипноза. При директивном гипнозе даётся какая-то установка, директива, которой следует человек. Голос гипнотизёра должен быть твёрдым, уверенным, он здесь главный. Такой вид гипноза применяется при кодировке от зависимости (метод Довженко) или для выступлений на публике (выступления Кашпировского). В уличном гипнозе тоже применяют этот вид. Основная задача гипнотизёра — шокировать человека, т. е. привести в состояния импринтой уязвимости, погрузить в транс и с помощью директивы внушить что-то. Шокировать человека можно несколькими способами: испуг, часто используют в так называемом цыганском гипнозе («У тебя умрёт дочь!»), физическая боль (сжать руку), резко дёрнуть руку. В такие моменты человек находится в замешательстве, при чём время замешательства очень короткое, максимум полторы секунды. Гипнотизёр должен увидеть хотя бы один признак транса, к примеру расширение или сужение зрачков, шокировать человека и успеть за полторы секунды сказать директву. А потом углублять дальше в транс и проводить какую-то работу. Эффективность такого гипноза не особо велика, он применим примерно к 30% людей.
Не директивный гипноз — это мягкий вид гипноза. Состояние транса близко к медитативному. Этот вид гипноза называют ещё Эриксоновским, по фамилии человека, его придумавшего — Милтона Эриксона. Гипнотизёр как бы предлагает человеку погрузиться в транс самому. Характерные фразы гипнотизёра: «И, Вы, можете позволить прикрыть глаза», «И, Вы, можете погрузиться ещё дальше, ещё глубже в приятное состояние транса», «Позвольте себе услышать все звуки в этой комнате». Процесс при не директивном гипнозе не быстрый. Человек погружается в транс с такой скоростью, которая ему удобна. Его не торопят. Состояние расслабленное, не хочется никакой активности. Голос гипнотизёра тихий и спокойный, слова растягиваются. Важно создать для человека ощущение безопасности и полного доверия. Состояние импринтной уязвимости достигается путём расслабления человека. Признаками транса будут ровное, неспешное дыхание, бегающие зрачки за закрытыми веками, подёргивание конечностей и некоторые другие. Безусловно, подобные признаки в трансе будут и при директивном гипнозе. Эффективность этого метода намного выше и доходит до 90%.
Мы рассмотрели два вида гипноза. В обоих случаях человека погружают в транс, только методы погружения различны. Но почему люди иногда не поддаются гипнозу? Всё дело в гипнабильности, способности человека входить в гипноз. Самыми гипнабельными считаются психически устойчивые люди и спортсмены. Люди тревожные, склонные к невротическим реакциям, хуже поддаются гипнозу, потому что у них велик страх потери контроля. Совсем не поддаются гипнозу психопаты и больные психозом. Ведь любой гипноз — это самогипноз, и чем больше человек верит в него, тем легче он ему поддаётся.
Во время гипноза гипнотизёру важно поддерживать связь с гипнотизируемым. Он должен держать с ним раппорт. Для создания раппорта в трансе необходимо до транса подстроиться к человеку по позе, по дыханию, одним словом, начать его копировать. И в обычной жизни, когда два человека общаются на интересующую их тему, они одновременно разводят руками, сидят в схожей позе, делают похожие жесты.
Сеансы гипноза принято записывать на камеру. А почему? Потому что в Америке были случаи подачи исков в суд от девушек на гипнотизёров, потому что во время сеанса они их изнасиловали. А возможно ли такое?
Если девушка шла на сеанс гипноза с мыслью заняться сексом с гипнотизёром, то такое возможно. Но если подобное поведение противоречит моральным принципам девушки, то она тут же выйдет из состояния транса. Почему такое происходит? Потому что внутри каждого из нас есть, так называемый, «сторожевой очаг». Это та часть нашей психики, которая держит нас в безопасности, и в критической ситуации она приводит нас в сознание. Если во врем сеанса начнётся пожар, или гипнотизёр начнёт спрашивать пин-код карты, то сразу включится «сторожевой очаг» и Вы сразу выйдете из транса. Как только заходит разговор о чём-то важном,
то что ассоциируется с выживанием, никакой гипноз не подействует.
Мы рассмотрели гипноз, выяснили что это такое, какие есть виды гипноза, методы погружения в транс и можно ли при его помощи заставить человека сделать для него что-то несвойственное. Теперь рассмотрим зомбирование.
Как было описано выше, при зомбировании применяется насилие по отношению к человеку. Человека должны не кормить, обязательно не давать спать, всячески издеваться над ним, бить. Психическое и моральное состояние должно быть разрушено. Желание умереть должно быть выше, чем желание жить, смерть считаться избавлением от страданий. Через некоторое время личность человека стирается, и накладывается другая личность, которая может делать то, что нужно тем людям, которые зомбируют. Человеку говорят кодовое слово, при произношении которого он начинает какое-либо действие. К примеру, пойти и кого-то убить. Но это процесс не быстрый.
Промывание мозгов, которое идёт с экранов телевизора или в интернете, это больше директивный разговорный гипноз, чем зомбирование, задача которого во время разговора в фразы вставить какие-то установки, к примеру, на покупку той или иной продукции, выбора определённого тур-оператора и т. д. Подобным гипнозом пользуются люди, которые по телефону предлагают услуги своей фирмы или банка. Оба человека не видят друг друга, но тот, кто звонит, знает, что, когда мы говорим по телефону, мы уже находимся в трансе, т.к. бессознательно представляем того, кто находится на другом конце. Задачей является сделать разговор как можно дольше, выяснить те слова, фразы, которые являются для человека трюизмами, т. е. неопровержимой истиной и, используя их, дать директиву на приобретение той или иной услуги. Но если деньги для человека важнее жизни, особенно если их мало, человек сразу положит трубку. Поэтому мошенники всеми способами скрывают свои намерения, подбирая все возможные слова, что бы человек их дослушал.
Какие же люди становятся жертвами обманщиков? Это люди со слабыми или проломленными личными границами. Такое случается, когда в детстве родители подавляли ребёнка, запрещали ему высказывать своё мнение, за любую провинность били или очень сильно кричали. Ребёнок не научился выставлять свои границы, не умеет говорить «Нет!». И, когда вырастает, не может отказывать, к примеру, работать в выходные когда не хочет, или отдаст «последнюю рубашку», лишь бы с ним не прекратили общение. Этим успешно пользуются разного рода мошенники и обманщики.
Подводя промежуточные итоги, можно сделать некоторые выводы, а именно:
1. Гипноз и зомбирование — это два разных понятия.
2. Гипноз действует не на всех людей.
3. С помощью гипноза нельзя внушить делать то, что человек никогда делать не станет.
4. Если контекст разговора связан непосредственно с выживанием, то убедить отдать ту вещь, без которой человек умрёт, невозможно.
Теперь рассмотрим НЛП.
Если вновь обратиться к Википедии, то можно увидеть: нееролингвистическое программирование или НЛП — псевдонаучный подход к межличностному общению, развитию и психотерапии. Этот метод появился в 70-х годах ХХ века. Создатели НЛП Ричард Бэндлер и Джон Гриндер утверждают, что существует связь между неврологическими процессами (нейро-), языком (лингвистическое) и паттернами поведения (программирование), а также о возможности влиять на них специальными техниками для достижения желаемых целей. Техники НЛП направлены на копирование или моделирование поведения людей, добившихся успеха в некой области, для приобретения их навыков.
Псевдонаучным этот метод считается потому, что основывается на устаревших представлениях об устройстве мозга, несовместимых с современной неврологией и отмечается характерная псевдонаучная терминология.
Существует и другое определение НЛП — область знаний, изучающая структуру субъективного опыта людей, занимающаяся разработкой языка и его описания, раскрытия механизмов и способов моделирования опыта с целью совершенствования и передачи выявленных моделей другим людям.
Многие люди не знают ни одного из этих определений. В их умах чётко отложилось, что НЛП — средство манипуляции. И если говорят про этот метод, то только в контексте обмана, мошенничества и других методов ненасильственного грабежа. А так ли это?
Ричард Бэндлер и Джон Гриндер заметили, что у Фрица Перлза (гештальттерапия), Вирджинии Сатир (семейная терапия) и Милтона Эриксона (Эриксоновский гипноз) большие успехи в работе с клиентами. Как позднее выяснилось, указанные специалисты хорошо присоединялись к своим клиентам, а именно копировали их и их поведение в разговоре. Их клиенты были более открыты с ними для общения, потому что видели в них себя. Соответственно, уровень доверия к такому человеку высокий, несмотря на то что это не родственник и не близкий знакомый.
В дальнейших исследованиях и наблюдениях была создана метамодель — инструмент сбора дополнительной информации с помощью специальных вопросов. С её помощью можно восстановить утраченную информацию, либо конкретизировать её, либо вернуть до исходной формы.
НЛП помогает узнать эффективные слова, конструкции и паттерны, помогает понять, как работает мозг. С его помощью человек понимает, как лучше подать информацию о себе, начинает транслировать свои эмоции без прямых слов — «радуюсь», «волнуюсь», «злюсь», пишет убедительно и естественно. Бесспорно, чтобы человек доверился, нужно выявить его поведенческие особенности, речевые штампы и характерные убеждения, ведь поведение человека не является случайным, и структуру поведения можно разложить на части, а, следовательно, выявить причины такого поведения. В результате подобного анализа, применения нужных слов и выражений, коммуникация между людьми улучшатся.
Нейролингвистическое программирование может являться эффективным средством манипуляции. Ведь человечество использует огромное количество инструментов для влияния друг на друга, с самого его зарождения. Одним из таких инструментов является НЛП. Когда перед Вами стоит человек с такими же как у Вас жизненными понятиями, мыслями, проблемами, то ждать от него обмана не приходится. Когда нужно понравиться человеку, мы применяем все свои знания, весь жизненный опыт, чтобы это сделать. С помощью техник данного метода можно управлять людьми, хотя подобные инструменты были известны задолго до его изобретения. Потому что залог продуктивного общения — взаимная симпатия.
Изначально НЛП было задумано как одно из средств коммуникации. Оно изучает опыт общения, к примеру, успешных людей, определяет важные моменты построения диалога (выражения, переход от одной темы к другой, тембр голоса и пр.) и придумывает, каким образом это донести людям с максимальной эффективностью. С его помощью можно научиться понимать, каким образом, за счёт чего конкретно получается тот или иной результат; выделять в этой конкретике основное, наиболее важное, определяющее достижение результата; изменить мышление и применять полученные знания в жизни. К примеру, если человек боится выступлений на публике, то с помощью техник НЛП он сможет, за относительно короткое время, изменить к этому отношение и выступать на публике станет намного проще.
Подведём итоги. Мы выяснили, что люди действительно подвержены манипуляциям со стороны других людей. Мошенники используют все возможные методы манипуляций, такие как промывание мозгов или НЛП. Люди со слабыми личными границами становятся жертвами обмана. Также мы выяснили, каким бывает гипноз, и что невозможно с его помощью сделать то, что противоречит моральным и этическим принципам. В руках опытного манипулятора такой метод, задуманный как средство для улучшения коммуникации, как нейролингвистическое программирование, может стать серьёзным оружием для достижения своих нечестных целей. Люди всегда хотят нравиться другим людям, только одни это делают искренне, а у других есть скрытые мотивы. Поэтому, чтобы не попасться на уловки, нужно изучать приведённые методы и укреплять свои границы.